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来源:网络 作者:admin 时间:2016-04-07 13:34 点击:

我们都知道竞价是份烧钱的工作,每个公司和企业都想让自己的公司在推广方面能用较少的推广费用带来最好的回报,但是这大多数取决于一个优秀的竞价人员能够对账户进行合理的优化调理管理工作所能给自己的公司带来更好的推广效果。

 

优秀百度竞价如何写年度工作总结和计划

 

那一个优秀的竞价人员要具备哪些条件;

热爱、专注、负责、态度、思维(投放策略),对;这些作为一个优秀的竞价人员必须具备。

【热爱】

如果我不热爱这个工作岗位,那也不会一直走到现在,显然热爱已经成为竞价这份工作基本条件。

【专注】

既然选择了竞价这份工作就一定对这份工作有种专心,专注,专研,琢磨的精神,才能在这个工作岗位更好的发展下去。

【负责】

竞价不同一般的工作岗位,工作上每过一分一秒的同时,账户的余额也在时时消费,因此对这份工作负责也是对自己负责。

【态度】

端正良好的工作态度会让我在这个工作岗位上越走越远。态度决定一切,这个总结毋庸置疑。

【思维(投放策略)】

做竞价已经不同以往,由于竞争激烈,市场限制等一些因素;不光光是出高价争排名,更多在于投放策略。

这些能大概总结出来,说明自己对竞价已经有一定的认知,但是要达到一个优秀竞价人员的标准,光是认知这些远远不够,经历,考验,实战,方向,目标,总结这是进一步所具备的。

2015年我们对竞价这个岗位的工作人员进行一次规划,也是真正深入到做竞价的一些核心内容。

除去我们竞价人员每天必做的一些出价调词工作流程之外,我们对现在的竞价工作人员进行部署了以下工作任务情况。

恶意点击分析(针对商务通和百度统计中的数据指标进行分析了解和统计)

时段数据统计(针对账户及转化在时段数据方面异常波动情况进行统计了解)

竞争对手分析(针对外界竞争对手关键词排名异常情况及搜索引擎展现变化情况做分析了解及统计)

账户细节检查(针对账户中存在的死链和账户各层级设置问题进行观察及统计了解)

网站内容检查(针对推广网站中文章内容的可读性进行检查及和竞争对手网站中的内容进行对比分析;在作出一些建议性的相关统计)

以上我们对工作的竞价人员分别分配了以上一个数据点进行分析研究统计,在通过每周会议中我们竞价人员进行概述讨论和总结。这也是对竞价进一步完善工作内容,好有流程,有规划的进行做下去。

2015年我们对做竞价的投放技巧做了一个归类。

1,地区加病种词投放策略

我们都知道搜索地区加病种这类词的转化效果是最好的,搜索人群也是最有意向的。我们会在账户中新建计划命名为地区名称进行针对性投放。

2,推广时间段投放策略

因为每个时间段的搜索人群不一样,最终产生的转化也会有所变化。这个我们会利用一个新的账户选择在好的时间节点进行针对性投放。

3,重点关键词投放策略

推广期间我们会每天统计出转化效果好的词,积累统计出来,这类词既然每天能产生转化,我们肯定要重点把握好这些关键词。

4,关键词低价跑广泛投放策略

这种投放方法很多人都会利用起来,我们也不例外;一来是在搜索引擎可以得到更多的展现,二来是争取获得更多的潜在客户。

5,恶意点击让同行账户下线推广

这是做竞价最残忍的手段之一,利用一些软件机器将某个地区的竞争对手点击下线。

6,网站新专题页及活动投放策略

对于我们网站中会更新出一些专题页和公司策划的一些优惠活动,我们新建计划在推广创意中进行针对性撰写描述后进行投放测试。

7,推广链接咨询页面投放策略

这种投放方法我们在推广期间经常会使用到,推广创意在撰写的时候一定要进行说明,让网民明白点击该创意进去之后是和客服在线沟通对话的一种推广方式。

8,夜间挂号投放策略

为得到更多的资源,我们会单独利用一个有针对性的页面在晚上凌晨这段时间也推广起来,目前利用这一投放方法带来的效果还是不错的。

以上是2015年工作上总结的一些实战投放方法,当然还有一些其它投放方法还待去挖掘尝试。

2015年我们从各个月的月数据来看,尤其是最后的4个月数据波动很大,当然我们也分析了一些原因,竞争对手从省内我们一家现在已经达到四家,推广平台也受到一些限制,这些肯定会有一些影响,但是这是不可控的因素,我们竞价的本质是以一切的推广手段去带来最好的效果和转化,这正是我们要不择手段去做的。

2016年我们更多的是追求投放手段和对工作更加负责更加细心的去做。

2016年工作规划

1,每月定制一份目标转化总值,分别分配到每个人各自管理的病种上去,每天通过消费病种表看是否达标(上升还是下降,分别进行小组小会议)

2,对组内各个人员进行培训沟通指导,挖掘出他们的长处,让他们尽可能的发挥出自己最大的潜能。

3,组内个人工作效率和执行力进一步加强提升,当天指定任务必须当天完成。

4,进一步去挖掘其它的推广渠道,尝试新的投放方法。

5,每月进行一次深刻总结,总结出每月工作中所发生的一些事,所学到什么?付出了什么?得到了什么?还需要改进什么?

有付出必有收获,这是我一直坚持的原则。在工作中付出多一点,就是对自己工作中的成长脚步能更快一点。

以上是个人对2016年工作的部署,望领导监督与指导。

2016年对我来说无所畏惧的一年,是满血复活的一年。这一年我要在这份工作上努力发挥到极致,这一年我更要因远大目标和理想奋斗而拼搏。

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